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拥抱网红营销“新势力” 为企业打开无限想象

发布者：网红经济发布时间： 2023年01月31日

3月26日，如涵文化受邀参加了由浙江职业经理人协会组织的内部分享会，知名企业娃哈哈、老板电器等也参与其中。如涵文化首席内容官徐志杰在分上会上以《企业如何与MCN公司》为主体做了演讲，为各类企业打开了“网红营销”的无限想象。

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在会上，许多企业家都对MCN公司存在疑问，不知道网红营销该如何着手，也不清楚何为最新的新媒体矩阵。

徐志杰在会上表示，新消费时代的到来，有两个不可忽视的前提——内容载体和传播方式已经发生了翻天覆地的变化。从报纸、电视、电脑到手机的内容载体变化；代表着文字、图片、视频、直播的转变；意味着平媒、卫视、网站、平台的更迭。

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湖畔大学的曾鸣曾说，“在下一个时代，流量入口的天平很可能会向那些拥有大量’粉丝’的网络红人倾斜。”这意味着，谁先抢占了红人kol营销的高地，谁就在这个“流量为王”的时代获得了新的商业增长点。

针对企业主如何选择红人营销，徐志杰说：“首先针对企业的定位，去选择自己的平台，每个平台的粉丝属性是不同的。对于红人来说，企业主并不需要选择每个平台的超级头部，而是针对企业需要来挑选合适自己的红人。”

企业主在选择红人营销时诉求点主要集中在一是品牌宣传、二是销量增长。对此徐志杰分享了几个参考维度——在企业宣传诉求为主的时候，首要关注的是红人的粉丝量和曝光量，再关注红人在平台的排名和爆款内容数，这样能基本保证投放的成功率。

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而当带货诉求为主的时候，企业主更需要看中的是粉丝黏性，垂类的细分度，这时候粉丝数就不是最重要的参考标准，第二个就是红人的互动率，以及历史带货数据。

明白了其中的原理之后，企业主势必可以让专业的人来做专业的事。针对不同企业的红人营销需求，如涵在B端、C端推出了定制化服务，也为更多品牌主提供了知识付费内容，收效颇丰。

徐志杰介绍，如涵知识付费项目在C端主要包括从个人标签定位到平台趋势、运营玩法、内容制作，一线业务专家+课程专家，打磨制课，紧跟潮流趋势，红人经纪人1v1咨询服务等。B端/G端的内容主要从红人营销布局到商家Koc矩阵孵化。

多年来如涵有着数百大品牌合作营销经验，助力品牌价值增长第二曲线。徐志杰表示，如涵也会将更多除了美妆、服装之外的类目拓宽品类，为更多企业主提供一站式、全链路的营销服务方案，致力于为更多平台带来新的流量入口。